Unternehmensverkauf Teil 2
Willkommen zum zweiten Teil zum Thema Unternehmensverkauf Wir hatten uns im ersten Teil die Analysephase angeschaut und werden uns in diesem teil die Kontaktphase, die Verhandlungsphase und schließlich das Closing anschauen. Wir beginnen mit der Kontaktphase. Nach der Erstellung der beiden Varianten des Exposés werden potenzielle Kaufinteressenten über mehrere Kanäle angesprochen. Dies kann beispielsweise über Mittler, Berater oder auch Banken erfolgen. Dies kann aber auch im Wege der sehr häufig erfolgreichen Direktansprache geschehen. Ein weg übrigens der dem Veräußerer selbst in aller regel aufgrund von Wettbewerbs Überlegungen verwehrt ist. Im ersten Schritt werden die Interessenten anonym angesprochen nach vorliegen einer Vertraulichkeitserklärung können sie dann das ausführliche Exposé erhalten in dem das Unternehmen sowie eine Reihe verschiedener Daten genannt werden. Besteht weiterhin Interesse, schließt sich in aller Regel eine Präsentation des Unternehmens an, oft gesch